Myyntipäällikkö johtaa yrityksen myyntiosaston toimintaa. Hän organisoi myyntiä ja seuraa raporttien avulla sen kehitystä. Myyntipäälliköitä työllistävät myös tavaratalot. Työssä tarvitaan myytävien tuotteiden tuntemusta, kaupanteon hallintaa ja tulosvastuullisuutta. Kaupanteko edellyttää myös kykyä tehdä itsenäisiä päätöksiä. Kaupan alan työssä korostuvat asiakaspalveluhenkisyys sekä vuorovaikutustaidot.
Lisätietoa ammatista
Myyntipäällikkö tai myyntijohtaja johtaa yrityksen myyntiosaston toimintaa. Hän suunnittelee myyntikampanjoita ja laatii myyntitavoitteita sekä organisoi myyntiä ja seuraa raporttien avulla myynnin kehitystä.
Myyntipäällikön vastuualue saattaa muodostua alueellisesti tai sitten tuotteen tai asiakkaiden mukaan. Tällöin nimikkeitä voivat olla alue- tai piiripäällikkö, tuotepäällikkö tai avainasiakaspäällikkö.
Suurin osa myyntityöstä on yritysten välistä kauppaa sekä jälleenmyyjien ja muiden yritysasiakkaiden hankintaa ja asiakassuhteiden ylläpitoa. Käytännössä työ on pitkälti myyntitarjousten tekoa ja myyntineuvotteluja.
Myyntipäällikön tehtäviin kuuluu myös perehdyttää ja kouluttaa myyjiä, myyntiedustajia, myyntineuvottelijoita, myyntisihteereitä, puhelinmyyjiä ja tuote-esittelijöitä.
Myyntipäällikkö työskentelee usein yhteistyössä markkinointipäällikön kanssa. Yrityskoko vaikuttaa henkilöstön erikoistumiseen. Mitä pienempi yritys, sitä monipuolisemmin henkilöstön on hallittava kaupan eri tehtävät markkinoinnista myyntiin.
Yrityksestä riippuen myyntipäälliköiden työstä noin puolet voi olla toimistotyötä ja toinen puoli matkustamista, myyntiedustajien ohjaamista tai edustamista asiakkaiden luona. Tavarataloissa ja vähittäiskaupassa puolet työajasta on asiakaspalvelua myymälässä. Myyntipäälliköt myös päivystävät eli ovat tarvittaessa töissä iltaisin ja viikonloppuisin.
Yritysten myyntiosastot ja vähittäiskaupan yritykset kuten tavaratalot.
Myyntipäälliköillä on yleensä jokin kaupallisen alan koulutus. Heillä voi olla myös jokin yrityksen toimialaan liittyvä koulutus, kuten esimerkiksi lääkealalla terveydenhuoltoalan koulutus.
Ylemmän tai alemman korkeakoulututkinnon, kauppatieteiden maisteri tai kauppatieteiden kandidaatti, voi suorittaa kauppatieteellisellä koulutusalalla.
Ammattikorkeakouluissa voi suorittaa liiketalouden ammattikorkeakoulututkinnon, tradenomi (AMK).
Toisella asteella voi suorittaa liiketalouden perustutkinnon, merkonomi. Tutkinnon voi suorittaa myös oppisopimuksella ja näyttötutkintona.
Näyttötutkintoina voidaan suorittaa myös myynnin ammattitutkinto ja kaupan esimiehen erikoisammattitutkinto sekä markkinointiviestinnän ammattitutkinto ja erikoisammattitutkinto.
Ammatillista lyhyt- ja pitkäaikaista täydennyskoulutusta tarjoavat Markkinointi-instituutti sekä eri oppilaitosten yhteydessä toimivat täydennyskoulutusorganisaatiot jne. Lisäksi kaupan alan kursseja järjestävät kaupan alan yritysten koulutusorganisaatiot.
Samankaltaiset ammatit
Mainokset